Сколько стоит Мартель? – рассказ о необходимости рекламы.

Martell Extra – один из старейших коньяков в мире, его производство было начато еще в 1891 году, а Martell Cordon Bleu пьют во всем мире без малого 100 лет – первая бутылка этого напитка была выпущена в 1912 году. Несмотря на то, что дом Мартель за это время неоднократно сменил хозяев, Мастером Купажа по-прежнему остается представитель семьи, составившей Мартель Кордон Блю. Поэтому новинки, например, Martell XO Supreme, ничуть не хуже классических Martell XO, Мартель VS, Martell VSOP Medaillon.

Как же так получилось, что Дом, производящий такие коньяки, был продан? Есть коньячные дома, которые могут существовать только за счет магии известного имени – например, Фрапен, Деламен – но это дома, имеющие небольшой объем продукции, которая практически полностью расходится по ценителям, официальным лицам и лучшим ресторанам Европы. Для фирмы Мартель – одного из крупнейших производителей региона, владеющего огромными (270 га!) виноградниками, гигантским производственным комплексом с тысячей рабочих мест, такой подход в корне не верен. При подобном объеме производства просто необходимо искать рынки сбыта. А последние потомки основателя Жана Мартеля не занимались ни рекламой, ни расширением дистрибьюторской сети – они были уверены, что само за себя говорит название «коньяк Мартель». Купить компанию транснациональному концерну Pernod Ricard в итоге удалось практически за бесценок. Новые владельцы были не на шутку обеспокоены поистине гигантскими «запасами» Мартель ХО, Мартель ВС, Мартель ВСОП на складах фирмы. При этом надо отметить, что на Martell VS цена тогда была вполне демократична, так же как и на Martell VSOP. Цена, однако, без грамотной рекламы никак не способствует расширению продаж. С приходом к власти Pernod Ricard на Мартель VSOP цена несколько выросла – но, казалось бы, парадоксальным образом выросли и продажи. На самом же деле никакого парадокса нет: Перно просто грамотно развернули рекламную акцию и ныне в составе концерна дом Мартель процветает. Просто у потомков его основателя Жана Мартеля таланты виноделов развиты в большей степени, чем таланты коммерсантов.